抖音直播带货好不好卖,审核严格吗?

作者:牛微   时间:2019-10-28 17:33

2019年,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。 今天跟大家聊聊“直播带货”其中的抖音直播带货吧。

2019上半年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。有妹子跟小编说,李佳琦有毒,卖的明明不是什么好货,却能蛊惑你当场下单,一买就是几百几千,吓得本小编从此再也不敢打开抖音。
说实话,抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿,我觉得都有可能。


抖音直播带货

抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。

另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也不高。引导用户看直播买东西,在财务上很划算,所以整个抖音直播带货都是战略意义大于财务意义。

对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合抖音直播带货的,在网红界,大家公认微信粉丝很值钱,快手粉丝不值钱,微博粉丝没那么值钱。所以,除非李佳琦这种头部网红,一般的垂直、长尾网红在抖音上也会尝试去经营粉丝。